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银行初级资格考试公司信贷资料:市场环境分析

发表时间:2017/12/31 13:14:12 来源:互联网 点击关注微信:关注中大网校微信

澳门打牌:  新华社北京3月29日电国家统计局网站29日发布消息说,2012年至2016年,31个大城市城镇调查失业率基本稳定在5.1%左右。

考点2.1市场环境分析(P21-23)

1.外部环境包括:宏观环境和微观环境。

宏观环境;包括经济与技术环境、政治与法律环境、社会与文化环境。

微观环境;

(1)信贷资金的供给状况(银行能向社会提供多少资金);

(2)信贷资金的需求状况(已实现需求、待实现需求、待开发需求);贷款动机分为理性动机(获利)和感性(获得影响力)。

(3)银行同业竞争状况。

2.内部环境包括:战略目标分析、银行内部资源分析、银行自身实力分析。

3.市场环境分析的基本方法(SWOT):S(strength)优势、W(weak)劣势、O(opportunity)机遇、T(threat)威胁。

考点2.2市场细分(P24-29)

1.市场细分的作用;(1)有利于选择目标市场和指定营销策略;

(2)有利于发掘市场机会,开拓新市场,更好的满足不同客户对金融产品的需要;

(3)有利于集中人力、物力投入目标市场,提高银行经济效益。

2.公司信贷客户市场细分;

(1)按区域细分;如华中、华南、华北等;

(2)按产业细分;第一、二产业;朝阳、夕阳产业;劳动密集、资本密集、技术密集产业;

(3)按规模细分;大、中、小、微企业;

(4)按所有者性质和组织形式细分;国有、民营、外商独资、合资与合作、业主制企业;

3.细分市场评估;市场容量、结构吸引力、市场机会、获利状况、风险等分析;

考点2.3目标市场选择和定位(P29-32)

1.目标市场的选择要求:银行应当选择能在最大程度上满足其需要的,同时对银行最重要的客户。

2.市场定位的内容:产品定位、形象定位;

3.市场定位的步骤:(1)识别重要属性;(2)制作定位图;(3)定位选择;(4)执行定位。

定位方式分为:(1)主导式;市场份额极大时;(2)追随是定位;银行竞争力较差时;(3)补缺式;银行较弱时。

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